Wszystkie wymienione formy, czyli pan, pani, państwo to rzeczowniki, czyli w tym wypadku wyrazy nazywające osobę, odmienne przez przypadek i liczbę. Z kolei zaimki to wyrazy, które wskazują osoby, przedmioty lub ich cechy, ale nie nazywające ich konkretnie, np. on (czyli zaimek osobowy) zastępuje słowo pan (czyli rzeczownik rodzaju męskiego w l.poj.).
Agnieszka Wierzbicka